之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题，接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤：就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去;其实这里包含很多的细节问题，如使用什么东西来吸引用户的注意力，也是我们这篇文章中说的“诱饵”;还有你要把用户带到哪里去装起来，方便我们后面维护，最终形成转化。毕竟网站有没有人气和你“钓鱼”的这个过程有很大的关系。今天我们聊一聊“诱饵”的制作，话不多说，我们正式开始;

一、什么样的诱饵是用户感兴趣的?

 其实这个问题还是得用我们前面说的用户需求挖掘来分析，你的用户喜欢什么样的内容，在此基础上，你去制作你的诱饵才能发挥精准的效果。这就是我反复和大家说的，网站运营中任何一个步骤都要有非常强的“目的性”，也就是我们说的有一条清晰的思路;

很多新手朋友对引流情有独钟，只要是能引到人，也不管这些人是不是对自己有价值的，不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果，反正就是埋头引流，最终效果可想而知;

举个例子：

荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式，好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容，所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;

首先我承认，这种方法模式设计的好效果会很明显，但是你有没有想过这样的方式帮助你钓上来的“鱼”是不是你想要的，或者说对你的产品的推广转化有没有帮助?

一般我们知道，这种内容的用户群体都是一些大众屌丝，如果你是销售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是为了增加人气给广告商看，那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你是销售电子产品，你认为这样的用户对你有什么价值?这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典，吸引过来的用户会有用的多!

记住：网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户)，说白点就是最大程度的有利于转化。

二、诱饵该用什么形式表现?

确定好了你的诱饵制作方向，接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵，方法有很多，这里何杨给大家介绍几种常见的表现形式：

1、软文

软文是一种非常常见的钓“鱼”方式，软文的形式有很多种，如经验干货型，实时热点型，人物访谈型，名人效应型，产品介绍型等，但是目的只有一个，让用户感兴趣，进而产生有继续了解下去的冲动，这样你的软文价值就有了;

写作软文的时候有很多注意事项，过多的技巧这里不展开说，如标题，内容格式，图片，小标题的使用，软性的宣传自己等，尤其是标题非常重要，标题是别人对你文章的第一印象，标题写的好，用户就有点击的冲动，之前写过一篇专门写软文标题的文章，感兴趣的朋友可以关注我微信了解一下。

2、广告

广告的形式有很多种，如果按照表现元素来分，主要有三种：文字，图片和视频，并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴，不管是哪一种表现形式，都是要让用户看完以后产生了解欲望，更重要的是激发用户的传播欲望;

关于怎么包装自己产品文案，之前的文章也有简单的介绍，感兴趣的朋友可以在我微信中找一下。这里针对上面说的三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考，看看你是不是能发现他们背后的创作思路：

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